SIGG Switzerland had been selling its aluminum water and fuel bottles to the US outdoor market for years at an average price of $20-$24, about twice as much as the closest competitor’s. 스위스 sigg 알루미늄 있었다 물, 연료를 판매 병의 야외 시장을 미국에 몇 년 동안의 평균 가격은 $ 20 - $ 24, 약 2 배만큼 경쟁 업체의 가장 가까운합니다. The company counted on the Swiss reputation for quality to drive sales. 이 회사의 품질로 명성을 계산 스위스에서 드라이브를 판매합니다. But sales were flat, apparently because SIGG underestimated the level of price sensitivity among US consumers and didn’t give them a compelling reason to spend extra for its products. 그러나 매출액은 평면, 분명히 때문에 가격 민감도 사이의 수준을 과소 평 sigg 미국 소비자와 경쟁력있는 그들의 기회를주지 않은 이유로 자사 제품에 대한 여분을 보내고있습니다. Moreover, by relying on a local distributor to sell its product, SIGG had little control over the sales and marketing process. 또한, 현지 판매에 의존하여 해당 제품을 판매, sigg 판매 및 마케팅 프로세스가 거의 조정을 할 수있습니다.

SEO Book 서재응 도서

In mid-2005, feeling that Americans were ready to embrace an environmentally friendly product, SIGG formed a US subsidiary to take over distribution of its bottles and get closer to its US customers. 중순 - 2005, 느낌을 미국인들이 준비를 채택하는 환경 친화적인 제품, sigg 형성된 미국의 자회사를 인수하는 배포판의 병, 미국 고객을 가까이합니다. Through market research, SIGG USA made some surprising discoveries about American consumers: They were worried that their water would taste like the metal container they carried it in, and they didn’t fully appreciate the variety of bottle designs. 를 통해 시장 조사, 미국 소비자에 대한 sigg 미국이 어떤 놀라운 발견 : 그들은 그들의 물 걱정이됩니다 금속 컨테이너를 그들은 맛이 운반에, 그들은 완전하게 안 병은 종류가 다양하기의 설계에 감사합니다.

SIGG USA needed a new marketing plan—both to increase awareness of the usefulness of its product and to make consumers believe it was worth the premium they would pay. 미국이 필요 sigg을 높이는 새로운 마케팅 계획 - 둘 다 해당 제품의 유용성을 인식을하고 믿을만한 가치가 만들어 소비자의 프리미엄 그들은 댓가를 지불합니다. It employed a variety of strategies, including an online contest that allowed customers to submit a new bottle design and a commitment to work with environmentally focused bloggers, asking them to mention SIGG bottles. 그것 고용는 다양한 전략, 고객을 포함하여 온라인으로 제출할 수있게 경연 대회에서 새 병 디자인 및 환경에 초점 작동에 대한 책임 블로거, 그들을 묻는 sigg 병을 언급합니다. The multi-pronged strategy paid off: US sales doubled in 2006 from the year before, and the bottles are now available in hundreds of more mainstream retail outlets, including Whole Foods Markets. 여러 - 전략적인 유료 끄기 : 2006 년 미국에서 매출 2 배로 년 전, 그리고 수백명의 병은 이제 더 많은 주류 소매점에서 사용할 수를 포함한 전체 식품 시장합니다.

The Challenge: 과제 :

SIGG Switzerland had been selling its aluminum fuel bottles to the US outdoor market for about 30 years and added a line of aluminum water bottles in 2003. 스위스의 알루미늄 연료를 판매 sigg 병 있었다 야외 시장을 미국에 줄을 추가하는 약 30 년, 2003 년에 알루미늄 물 병. The reusable water bottles came in a variety of colorful designs, and sales took off in Europe, where consumers were more familiar with the company’s name. the 재사 용할 수 물 병 온 다양한 색상의 설계, 그리고 유럽에서 판매를 벗은, 어디에 익숙한 소비자들은이 회사의 이름을 더합니다. In the US, too, the company depended on the Swiss reputation for quality to drive sales, but a rival product that cost half as much was leading the market. 미국의 경우도, 회사에 의존 품질을 드라이브에 스위스에서 명성을 판매, 그러나 경쟁 제품이 비용은 절반 정도의 시장 선도합니다.